羽绒服越来越贵，似乎是每年冬天都不会缺席的话题。你更愿意为更昂贵的羽绒服买单，还是反其道而行之？就在网友们为“你能接受千元以上的国产羽绒服吗”这一话题讨论不休时，今年冬天，一批“整顿羽绒服市场”的大学生重新穿上花棉袄、军大衣，属实是“不是羽绒服买不起，而是平替款更有性价比”。寒风之下的温暖生意，究竟发生了怎样的变化？

不断涨价，买件羽绒服不“绒”易

1936年，世界上第一件真正意义上的羽绒服诞生。不到一百年的时间里，这种轻便、保暖的御寒衣物几乎进入了北方家家户户的衣橱，就连不少南方人也会常备一件。

但在保暖之外，越来越多附加值被添加到羽绒服上，导致了其价格的接连攀升。“印象中羽绒服七八百块钱就已经很贵了，没想到现在一千多块钱都算正常价格了。”不少近期有购置羽绒服打算的人都发出了这样的感慨。

这确实不是“身边即世界”的个人感受。据中华全国商业信息中心数据，2015年到2020年间，中国的羽绒服均价已经从438元升到656元，大型防寒服的价格突破1000元，其中2000元以上的占比接近70%。

按照价格区间来划分，以加拿大鹅、Moncler为代表的国际品牌必然是第一梯队，牢牢占稳了高端市场，单件羽绒服的价格超万元；像波司登、北面和各大主流运动品牌，则一般定位在中高端市场，购买一件也需要花费数千元；而以优衣库、Zara、雅鹿为代表的大众化品牌，基本保持在千元以内的价格水平。

羽绒服为什么越卖越贵？

尽管国内有各个价位的羽绒服，可以满足各个收入阶层的群体，但是人们还是会忍不住问一句：羽绒服怎么越卖越贵？

消费升级所致。国内明明有几百元的羽绒服，但是我们还是想要买上一件上千元的羽绒服，这是为什么？难道真的是人傻钱多？其实这只是我们对于自己努力工作的一种奖励，希望自己穿上更有品牌效应的，这样才会更有动力去努力工作。另外，假设我们身边的同事都穿大几千的羽绒服，我们自己穿一个军大衣，会显得有点格格不入。目前的很多消费趋势是中产阶层带动的，他们有能力消费几千元的羽绒服，在他们的带动下，会让很多虽然收入不太高的人也想要买上一件。

国际大牌纷纷涨价。国内羽绒服价格能卖多贵，主要取决于国际大牌卖多贵。博柏丽、加拿大鹅、蒙口的高端羽绒服价格都超过了15000元，正因为国际大牌给打开了羽绒服的价格上限，这也让国产羽绒服有了卖7000元的勇气。7000元的国产羽绒服的确很贵，但是假设国产7000元的羽绒服在设计上比国际大牌更细节、更好看、用料更扎实，那么7000元的羽绒服依然很有性价比。

这一点像极了国内的白酒市场，其它品牌的白酒卖多贵，主要取决于飞天茅台卖多贵。如果飞天茅台卖1499元，其它白酒卖1999元，你会感觉其它白酒疯了，敢卖那么贵。可是假如飞天茅台卖3000元/瓶，你就不会感觉其它白酒的1999元/瓶有什么大问题，虽然我们依然感觉有点贵。这是市场决定的，并不是某一个人就可以决定的。

季节性特征明显。不管是国际大牌还是国内品牌，之所以想要将价格提那么高，最根本原因是羽绒服的旺季时间太短了，可能只有四个月。所有开店的，都会想办法用这四个月赚够一年的钱，其它几个月只要够本就行。这个原理有点类似于旅游景点，商家都想着这些游客可能一辈子就来一次，那么就要多赚他们一些钱，不赚就没有机会了。于是乎，旅游景区天价食物层出不穷。

羽绒服不是快消品，一件羽绒服可能穿四五年。我们很多人每年会买新衣服，毕竟不添件新衣服，心里不开心。可是羽绒服就不一样了，一年穿不了几天，家里有两件换洗的就行了，因此，一件羽绒服可能穿四五年才会扔掉。有的可能穿10年以上，你们买羽绒服的频率这么低，卖衣服的当然要多要一点钱，要不然早就关门倒闭了。

替代品火爆，冲锋衣“冲疯了”

百度指数显示，今年以来，冲锋衣日均搜索指数超过1250，反超羽绒服。京东数据也显示，今年以来冲锋衣成交额同比增长165%，“双11”期间（10月20—25日）冲锋衣成交额同比增长200%。

其中，尤其以包含硬壳和内胆的“三合一”更受追捧。除了常见的防水、防风、透湿性能之外，它也适用于冬季的防寒保暖，将冲锋衣的使用期从春秋拉长到春秋冬三个季节，成为年轻人的冬季“保暖搭子”和“穿搭利器”。

更不用说，冲锋衣还便宜一些。据魔镜洞察的统计，2022年11月至2023年10月，常见的冬季外套中，均价最高的是户外羽绒服和户外保暖棉衣，平均超过1200元。冲锋衣均价则为488.8元，比毛呢大衣、羽绒服都低。

“之前冲锋衣都是爱爬山、户外的人来买，今年很多年轻人都来了。”在北方某四线城市商场做户外用品销售的店员说：“以前的冲锋衣都是黑灰红蓝黄这种传统配色，这两年来了很多好看的新款，我差不多每天都能卖出去两三件，周末热闹的时候最多一天卖了八件。”

在张海飞看来，冲锋衣这一户外单品“异军突起”，与户外运动风潮的涌动息息相关。冲锋衣时尚、休闲、通勤的属性，正好可以满足年轻消费群体对功能性、实用性、个性化、生活化等方面需求。

博洋研究院宏观分析师蔡竣帆很赞同这一观点：“冲锋衣的这些属性让冲锋衣火起来了。今年冲锋衣的火爆，特别是国产三合一冲锋衣的‘出圈’，是因为这个单品还满足了年轻人对‘好看’和‘性价比高’的追求。”

如今的冲锋衣大多自带时尚属性。颜色上，淘宝天猫平台销量前十的冲锋衣多是低饱和度的单色或撞色，米白、黑白、白绿、粉紫等色系十分养眼；款式上，修身款冲锋衣、中长款冲锋衣等应有尽有，IP联名让冲锋衣更贴近年轻人的喜好。

冲锋衣变成了“性价比”的代名词。

你买的是羽绒服还是冲锋衣？买的多少钱的羽绒服或冲锋衣？欢迎评论区和我们一起聊聊。

桔红潇湘综合